一些房主已变得更有意愿出售自己的房产，近几周的拍卖量创下纪录，原因是卖家试图在利率上升、联邦大选即将到来或房价增长放缓之前达成交易。

　　尽管目前还不是一个完全的买方市场，但b级住宅和供过于的地区的热心卖家是第一批来到市场的，这为潜在买家提供了机会。

　　尽早获得融资批准和了解供应商的动机等策略可以帮助买家迈出第一步。

　　悉尼和墨尔本2月第二和第三周的拍卖量创下了往年同期周六的最高纪录，而刚刚过去的这个周末，悉尼和墨尔本也分别举行了965场和1288场拍卖会，这让买家有了更多的选择。

　　位于墨尔本的Hunter提倡者协会的主任和买家经纪人Narelle Glynn说，买家在谈判之前需要问正确的问题。

　　格林表示:“我认为卖家的积极性有所提高。”“但话虽如此，优质地产仍在发展，而且发展得很快。”

　　她说，那些想在拍卖前出价的人应该通过中介了解卖家的销售动机。

　　“他们应该尽可能多地了解房产本身，以及卖家，”她说。

　　格林建议买家多问一些问题，比如对这处房产的兴趣程度，卖家为什么要卖，比如他们已经在其他地方买了房子，以及他们是否会在拍卖前接受出价。

　　她说:“有些人在房子被传进来的时候，就会扑向它，和它讨价还价。”

　　她说，如果在广告发布几周后，没有多少人对该物业感兴趣，卖主会更愿意考虑合理的报价。

　　房地产倡导者温迪·张伯伦(Wendy Chamberlain)说，随着利率上升的临近，卖房者对他们能拿到的价格变得更加现实，也更愿意卖房。

　　张伯伦表示:“我认为，这在一定程度上也取决于卖主的个人情况。”如果他们在其他地方买了，那么显然他们会更有动力更快卖出。”

　　她说，卖家不太可能接受带有融资条款等附加条件的报价，并建议买家在报价前先理清自己的财务状况。

　　张伯伦还建议在维多利亚的“最佳出价点”——拍卖前3天，当出价变成无条件出价时。

　　她说:“有时他们想等到周三才举行拍卖，因为出价变成了无条件的，买家无法冷静下来(并改变主意)。”

　　“我建议你和经纪人谈谈，在不冷不热的时候做一个，”她补充道。“只要不断检查，看看气氛或气氛是否发生了变化，看看供应商在哪里，看看人们的兴趣水平在哪里。”

　　Michelle May Buyer’s Agents的Michelle May表示，在悉尼，买家更有可能在供应过剩的市场上遇到积极的卖家或b级房产的所有者，而不是最受欢迎的房子，第一个迹象就是交割期较短。

　　“通常是42天的和解，也可能是35天，”梅表示。“但如果这是一处投资性房产，而且已经空了一段时间，你也可以去查一下，甚至问问中介。”

　　梅表示，空置房产的卖家更愿意接受报价，因为如果他们的资产仍在抵押，将会让他们付出成本。

　　一旦买家确定所有者有出售的动机，他们就需要把所有事情安排妥当，因为时间是关键。

　　“当买家嗅到机会时，他们会把事情搞得一团糟。他们认为自己处于强势地位，然而在这个市场上，供应商有多个买家，所以你仍然需要有策略。除非你百分之百确定你能达成协议，否则不要开始谈论数字。”

　　她表示，尽管目前仍是一个稳固的卖方市场，但在市场的某些细分领域，这种动态正在发生变化，买家需要关注该地区的供应水平，或他们正在购买的房产的质量和类型。

　　“对于低于标准的房产，或者公寓等房产供应旺盛的房产，一直是买方市场。那时买家就有了更多的权力。”

　　Porter House的首席买家经纪人卡梅伦·波特(Cameron Porter)说，虽然市场对高质量独立式住宅的需求依然强劲，但积极的卖家似乎主导了公寓市场。

　　波特表示:“我开始看到，越来越多的房产投资决策不当，表现不佳，他们将其出售给首次购房者。”“是那些不太好的房产，那些位于繁忙道路上的房产，其中一些人现在打算卖掉它们，搬到一个更理想的位置。”