吉隆坡，10月20日——当马来西亚最古老的购物中心之一安邦公园宣布将于2017年关闭时，Topper Sports安邦贸易的所有者Ting Wah Fun发现自己处于一个十字路口。

　　作为商场里一家颇受欢迎的运动器材店的长期老板，丁先生面临着一个艰难的决定：把他的生意搬到哪里去。

　　他的店铺已有几十年的历史，在竞争日益激烈的零售业环境中，选择一个新址对其生存至关重要。

　　“39年前的1985年，我在安邦公园开了自己的店。但当它被告知要关闭时，我不得不搬到别的地方。其中包括安邦点、中谷麦加马和佩塔马综合设施，”这位64岁的球拍运动器材专家告诉《马来邮报》。

　　“但在一些地方，租金很高，我不知道是否会有顾客。所以，我决定选择Pertama Complex，因为它以体育用品而闻名，”他一边给一位顾客的羽毛球拍穿线，一边补充道。

　　他的新店是他生意增长的证明。它占地近1900平方英尺，是他之前在安邦公园880平方英尺的店铺的两倍多。

　　2024年10月2日，吉隆坡Pertama综合大楼的全景。-图片来源：Yusof Mat Isa

　　Ting于2018年1月在标志性的Pertama综合商场开始了他的生意，而购物中心的战略位置使得这一转变比他预期的更重要。

　　“在安邦公园，顾客的行为非常不同：他们喜欢我们陪着他们，问他们想要什么。但在这里，我必须适应。

　　他说：“马来西亚各地的人都来这里购买体育用品，他们希望自己一个人看产品。”

　　成功地克服了搬迁的障碍，丁先生现在为他与客户建立的新关系感到自豪。

　　他笑着说：“我很高兴看到他们走进来，知道大多数人信任我近40年的专业知识，即使球拍要花几百林吉特。”

　　64岁的莫哈德·巴克里·切丁（Mohd Bakri Che Din）是另一位在Pertama Complex留下印记的资深小贩，他专门销售摩托车骑行装备。

　　凭借数十年的行业经验，Bakri在骑行爱好者中培养了一批忠实的追随者。

　　2024年10月15日，Mohd Bakri Che Din在吉隆坡Pertama综合大楼的商店里摆姿势拍照。-图片来源：Yusof Mat Isa

　　这家商店里有来自日本品牌的色彩鲜艳的头盔，如Arai、夹克和配饰，迎合了小众但热情的顾客。

　　“这家公司成立于1984年，一开始只有一批货。租金约为600令吉。我哥哥开了这家店，但自从他去世后，我就接管了生意。

　　“那些后来来的顾客向他们的朋友推荐了这家店，多年来我们也有来自法国和阿拉伯国家的外国顾客。

　　“当他们来马来西亚访问时，有些人会来这里，因为我们的货币更便宜，有时他们想要的产品不在他们的国家，”他说。

　　Pertama Complex的位置在Bakri的成功中发挥了重要作用。

　　“有些人是带着家人从槟城、柔佛和吉兰丹坐公共汽车或火车来的，他们会在这家商店里打发时间，而妻子和孩子在隔壁的大楼里，”他开玩笑地说，他指的是隔壁的崇光吉隆坡购物中心（SOGO KL）。

　　莫哈德·巴克利（Mohd Bakri）的店铺Mecinda Racing是该购物中心的成功案例之一。最初的小生意现在已经扩大到五个地块。

　　对于Agoh Marketing的创始人兼首席执行官Kit Goh来说，从Pertama Complex销售智能手机一直是理想的选择。

　　虽然他的公司在网上有很强的影响力，但Goh更喜欢混合的方式，在把顾客带到商店之前，先在Facebook、TikTok和Instagram等平台上营销产品。

　　2024年10月15日，Ago Marketing M Sdn Bhd创始人Kit Goh在吉隆坡Pertama综合大楼的办公室接受了《马来邮报》的采访。-图片来源：Yusof Mat Isa

　　他解释说：“像Shopee和TikTok这样的在线平台是收费的，所以我们鼓励顾客到我们这里来。”

　　Goh的旅程始于2004年，当时在Pertama综合大楼一楼正门前，有一个4英尺高的小亭，只卖28部手机。

　　如今，经过多年的稳步增长，他雇佣了大约200名员工，并拥有80%的售货亭，这些售货亭就位于这一切开始的同一层。

　　尽管零售环境发生了变化，但Goh仍然相信Pertama Complex提供的稳定性和可达性，其稳定的客流量和方便的客户通道。

　　这座建筑群独特的吸引力也让这栋楼里的其他企业受益，比如72岁的索姆·艾哈迈德（Som Ahmad）和她36岁的女儿哈兹瓦尼·瓦哈布（Hazwani Wahab），他们的餐馆Restoran Ummi之所以兴旺，要归功于这里小众企业的顾客。

　　为了迎合购物中心形形色色的顾客，他们的餐厅已经成为购物者和商贩的热门场所。

　　“在这里开餐馆和其他地方都不一样。2009年，我们开始在Pertama Complex的美食广场开餐厅，之前我们的餐厅在柔佛巴鲁的Komtar Johor，后来我们决定搬到吉隆坡。

　　“2008年，我们花了一年的时间在斯里肯邦干和沙阿南开了一家餐厅，向那里的学生等人出售价格合理的饭菜，但并没有真正成功。

　　哈兹瓦尼说：“只有在工作日才会有很多顾客，但这里不同，我们周围有银行、购物中心和其他公司大楼，即使在周末，我们也能从在这里购物的人那里招揽顾客。”

　　2024年10月15日，Hazwani Wahab（左）和她的母亲Som Ahmad在吉隆坡Pertama综合大楼的餐厅拍照。-图片来源：Yusof Mat Isa

　　Restoran Ummi就在莫哈德·巴克利（Mohd Bakri）的Mecinda Racing店前面，提供一份Ayam Penyet，也就是英文里的碎鸡饭，售价8令吉，还有一杯免费饮料。

　　“搬到这里对我们来说是最好的决定，”索姆说。

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